“Solution Box, es un mayorista de volumen y valor el cual ofrece asesoramiento, capacitaciones, certificaciones y herramientas al canal para mejorar la oferta en todas sus subsidiarias en los diferentes verticales de negocio”.
Por esta razón; Huawei, proveedor líder mundial de infraestructura de TIC y dispositivos inteligentes selecciona a Solution Box en todos los lineales de negocio para trabajar codo a codo. Trabajará de manera exclusiva en Uruguay apostando así de manera inquebrantable junto a sus socios para construir un ecosistema que se adapte al progreso saludable y armonioso de la industria.
Por tal motivo y para comunicarlo abiertamente, la marca y el distribuidor reunieron a sus clientes y socios de negocios con el fin de compartir un desayuno en el Hotel NH de Montevideo, contando con la presencia de varias autoridades y ejecutivos de la marca.
David Tangyiwei y Michael Lihouchuan de Huawei China, Ignacio García, Account Manager y Oscar Guedez, Solution Manager ambos ejecutivos de la marca en Uruguay. Por parte del distribuidor estuvieron presentes Martín Coral, Gerente General para Uruguay y Paraguay, Adolfo Martinez Araujo, Product Manager Uruguay y Mauro Cabrera Avedikian quien dentro de Solution Box Group se enfoca en el managment de la marca.
El líder tecnológico introducirá como cada año sus nuevas políticas del ecosistema de canales y estrategias del plan para su desarrollo con el objetivo de mejorar la integración con sus partners estratégicos, compartir el trabajo en equipo y mantener su relación de forma transparente.
Hablamos con quienes responden localmente en el mayorista, para conocer de primera mano las soluciones y propuestas que el gigante chino tiene preparado para el mercado local.
En líneas generales, de qué se trata el portfolio de productos que Huawei tiene desde ya disponible en Solution Box, ¿en qué tipo de soluciones tendrán puesto el foco este año?
Solution Box hoy cuenta con el portfolio completo de Huawei en la línea empresarial, con la parte IP (Switches, routers, APs), Storage, seguridad con una línea de firewall muy amplia, abarcando seguridad para empresas pequeñas hasta firewall de gran porte. También contamos con las pantallas/pizarras inteligentes IdeaHub, que son unos de los productos que estamos poniendo foco en la venta. Dentro del portfolio podemos contar con toda la línea de UPS de Huawei algo que dentro de la marca es de reciente lanzamiento.
Como también disponemos de la línea de BodyCams y Cámaras para seguridad física, donde la marca tiene un gran mercado y desarrollo ya en nuestro país.
El foco principal este año estará sobre storage y la línea de pantallas.
¿En qué segmentos o industrias ven que hay más oportunidad de negocios en Uruguay?
En el sector de la seguridad tanto como física y lógica hay muchas posibilidades de ampliar negocios, como también en el sector almacenamiento.
Y con lo amplio que es el portfoloio de Huawei podemos cubrir casi el 100% de las industrias, diría que no queda nada afuera.
¿Cómo manejarán los tiempos de entrega de productos y equipos que necesiten inmediatez, el stock del distribuidor está en condiciones de responder a los requerimientos del mercado?
Desde hace ya ocho meses Solution Box cuenta continuamente con un amplio stock local con más de 100 mil dólares de la marca, donde entre ellos tenemos las líneas de switches entry level y una línea de APS, ahora estamos trayendo para stock también las pantallas.
Igualmente, el lead time de la marca es excelente ya que cuenta con una línea de fabricación de entrega en treinta días en origen, a posteriori entra en juego la logística que manejemos en cada negocio, las modalidades pueden ser aéreos o marítimos, dependiendo del negocio, o de los productos.
La relación con el canal es fundamental, es de lo que se nutre y es de lo que depende la madurez del mercado. ¿Cómo calificaría el ánimo actual de éste en nuestro país? ¿Es diferente al resto de Latinoamérica? ¿Cuál fue el feedback que tuvieron de esta presentación de un sin fin de soluciones y tecnologías que se avecinan, ¿perciben que el mercado está preparado para este reto que traen aparejadas estas nuevas tendencias digitales?
Luego de la pandemia la mayoría de los canales esperaban nuestros eventos, los encuentros con clientes, ese es ADN de Solution Box, “juntarnos cara a cara con ellos como así también con clientes finales”, lo que sabemos que es bien recibido, como que es algo que esperan, “lo ven muy productivo y es donde toman conciencia de que Huawei es una marca que juega un rol muy importante, no solo por el apoyo que brinda siempre, sino que se toma noción de todo lo que ofrece. En este evento vimos mucho interés de canales nuevos y de aquellos que aún no están 100% en el rubro IP, algunos de los sectores que pueden cubrir con el gran abanico de productos de la marca, y eso es muy interesante ya que es un desafío ayudarlos a crecer y a poder entender algunas verticales.
La voluntad de Huawei es trabajar con operadores de todo el mundo para lograr un equilibrio entre la ecología y el desarrollo, con el fin de acelerar el desarrollo de las TIC ecológicas. ¿Qué herramientas brinda y pone a disposición la marca para lograr los objetivos a corto plazo (aumentar las ventas, llegar a los clientes existentes y nuevos, etc.) y los objetivos comerciales a largo plazo (destacarse de los competidores, expansión, etc.)?
Solution Box en conjunto con Huawei buscan siempre trabajar en nuevas tecnologías y recursos. Huawei es la tercera empresa en el mundo de inversión en investigación y desarrollo en sus nuevos productos, y eso para Solution es muy importante ya que podemos contar con nuevas tecnologías de punta para brindar a los clientes. Generar capilaridad, lo cual nos permite ampliar nuestra cartera, y poder crecer de la mano de la ma<rca, son nuestros objetivos fundamentales Solution Box se encuentra en un momento de rápida expansión a nivel Américas y esto también es gracias al acompañamiento de Huawei.
Esto marcará el camino que nos lleve a ser uno de los distribuidores más grandes y reconocidos de la región.
¿Qué mensaje les gustaría dejar para sus socios y para los que aún no lo son, para que den ese primer paso y comenzar una relación con Solution Box y Huawei e impulsar la transformación digital de las empresas?
Que cuentan con todo el apoyo de Huawei y de Solution Box, está en nuestro ADN, siempre acompañar a los canales a crecer a realizar acciones conjuntas, a generar demanda, y contamos con un equipo dedicado a eso.
Aún hay mucho por crecer, hay mucho por conquistar, solo resta animarse a hacerlo.
